市场规模预测
　　 IDC预测在2002年-2007年，中国视频会议市场将以29%的复合年平均增长率增长，该设备的市场销售额在2007年将达到2.74亿美元。根据IDC的统计，2003年中国视频会议设备市场的规模约为10168万美元，比2002年增长26%，该市场从2004年开始，将会有比较好的表现，增长率会保持在32%以上。(注：此处所指的市场规模仅包括视频终端设备和MCU的市场规模，不含其他与视频会议市场相关的间接收入，如视频线路租用费、会场建设费用等。)
　　 预测中主要的宏观经济假定包括：在预测期间内不出现地区经济的灾难性滑坡，也不会出现地区不稳定的政治不确定性；中国加入WTO以及随之而来的国有企业的改革，将促进中国更加成为外国投资的直接目标和出口竞争能力的提高；预测以现有的稳定美元为基础，不考虑通货膨胀的因素；在预测期间内(2003年至2007年)中国将保持国内生产总值增长7%-8%；中国的西部开发计划将引导电信业向中国西部地区投资；政府将继续加强基础设施的建设。
　　 上述主要的宏观经济假定适用于本报告所有IDC对于中国市场作出的预测。
　　 行业市场分布
　　 视频会议进入中国初期，政府是视频会议市场的最大也是最主要的用户。近些年来，更多的行业用户开始意识到视频会议的重要性，视频设备用户数量不断增加，用户行业分布领域也越来越广泛，由最初的政府和电信部门，发展到公安、检察院、法院、银行、证券、保险、教育、税务等各个行业。和欧美国家相比，虽然中国的远程教育和远程医疗刚刚起步，视频会议系统在这两个领域的应用范围还不够广泛，但从发展的角度可以看到，最近两年，上述两个领域的应用正呈现出蓬勃发展的势头，未来将是快速发展的行业。　　目前，国内市场视频会议主要应用于下列行业：政府；金融、证券、银行；能源；交通、公安军队；外资企业及大型企业；医疗与教育行业。
　　 未来发展走势
　　 电信运用商的重组已经初步完成，国内网络基础设施也已逐步完善，带宽资源不断丰富，这些都为运营商提供更丰富的多媒体增值服务铺平了道路；同时，各运营商之间也都将把增值服务作为相互竞争的主要领域之一，在视频会议上的投入将会增大。因此，在未来几年中，视频会议厂商应当特别关注电信服务市场，并且应该能为电信运营商提供适合的多媒体通讯解决方案。
　　 随着政府信息化的不断深入，以及各地电子政务的开展，各地党政专网的二期、三期扩建工程，今后几年中，对于视频会议需求最大的还将来自政府部门。
　　 由于资金和观念等因素的影响，视频会议在教育、医疗方面的应用并没有取得预期的效果，各厂商在这两个领域中的占有率都很有限。但由于视频会议在技术上有着明显的特点和优势，其应用价值必将会得到教育界、医学界的进一步承认。
　　 目前中国的金融、银行部门基本上都已经拥有了自己完备的通信网络。与电信运营商之间的竞争相类似，各家银行都在努力为用户提供多元化、个性化的服务业以提高自身的竞争力。像"银行理财中心"这样依托于强大通信网络的增值业务将会逐步开展。作为中国视频会议市场重要组成部分的金融证券银行业，应该得到视频厂商更多的关注。
　　 中小型企业应是今后着重关注的领域。这部分用户数量巨大，一般对于设备终端的要求较低，而且连接点数较少。这就要求厂商能够提供价格相对低廉的产品、全套的解决方案，以及高质量的售后服务，同时，由于这部分潜在用户数量巨大，因此厂商和代理商的市场推广力度应该进一步加强。
　　 从目前的应用来看，基于IP网络的视频会议系统将会成为主流；H.320将向H.323逐步过渡，但在相当长的一段时间内，IP和ISDN的接入方式以及H.323和H.320协议将共同存在，用户将依据现有自身条件进行选择。因此生产商应尽量照顾到多方用户，注重研发，不断推出新品，丰富产品线。
　　 根据IDC对于最终用户的调查发现，多数用户已经把厂商提供的售后服务纳入了对产品的选择条件之中。可见售后服务已经为越来越多的人所重视。因此，厂商在提供高质量的产品的同时，对于代理商、集成商的技术培训和监督，以及对售后服务的整个流程和反应速度进行严格监控必不可少。
　　 技术实力差距不大的情况下，价格将成为竞争取胜的一个关键因素。目前国内厂商在设备的价格上具有很大的优势，厂商在推广时，应注意减轻产品价位偏高所带来的影响。